Palabras de poder para unos textos que enganchen a tu lector

El copywriting es la técnica usada en marketing en la cual mediante las palabras conseguimos que nuestro visitante o cliente realice una acción determinada. Esto no quiere decir que todas las palabras funcionen igual. Ni muchos menos. Existen lo que llaman palabras de poder. Dichas palabras tienen una “fuerza especial” en nuestro celebro. ¿Cuáles son las palabras de poder? ¿Cómo funcionan las palabras de poder? Sigue leyendo e iré disipando tus dudas además de darte la información para que tus textos tengan más impacto en tus lectores o visitantes.

¿Qué son las palabras de poder?

He indicado en otros artículos que el ser humano realiza acciones de compra guiado por sus emociones. Aunque tú pienses que tus compras son puramente racionales te sorprenderá saber que no es tan así. Detrás de tu compra “racional” está un proceso emocional. Puedes informarte más sobre este tema leyendo sobre el neuromarketing.

Este tipo de palabras son aquellas que hacen que en la cabeza de tu cliente o visitante haga un “clic” y acabe realizando la acción que tú deseas. Puede ser una acción de compra, de registro o simplemente que siga leyendo.

Palabras de poder son aquellas que activa una palanca en el celebro de tu cliente para realizar una acción determinada

¿Cuáles son las palabras de poder?

La palabra más impactante para tu visitante o cliente será aquella que utilices tras hacer un estudio sobre tu cliente ideal. El resultado de ese estudio hará que de forma natural utilices los términos con los que tu cliente más se identifique.
Aunque del conocimiento de tu cliente aparecen las palabras  más potentes para tu negocio, existen una serie de palabras que por sí solas ya activan palancas y remueven a tu cliente.

A mayor conocimiento de tu cliente ideal más contundentes serán las palabras de poder que utilices para comunicarte  con él

 

Te voy a indicar algunos ejemplos y a dividirlos en pequeños grupos para que te sea más cómodo su clasificación.
Saca papel, lápiz y ¡apunta!

✅Palabras de poder para expresar escasez

Utilizar la sensación de escasez es muy poderoso para ciertos contenidos. Por ejemplo, en páginas de ventas o campañas de email marketing que contenga una oferta concreta.
Algunas de estas palabras para expresar escasez son:

✅Palabras de poder para expresar urgencia

Al igual que el grupo anterior los términos que expresan urgencia son útiles para campañas y páginas de ventas donde existe una oferta específica y por lo tanto, con fecha de caducidad.
En este grupo de palabras podemos encasillar:

✅Palabras de poder para expresar beneficios

Si quieres que tu visitante se convierta en cliente no hay arma más poderosa que dejarle claro que beneficios van a obtener tras realizar la compra de tu producto o servicios.Los beneficios cierran la venta.

Por lo cual, usar este tipo de palabras que indiquen beneficios te hará cerrar más ventas. En este grupo de palabras podemos ver:

✅Palabras de poder que invitan a actuar

El movimiento es imprescindible para que el mundo gire ¿o no? Pues igual pasa con tu web, tus campañas de emails o tus páginas de vetan. Tienes que conseguir que tu visitante o cliente actúe.
Los verbos de acción (que invitan a actuar) son muy útiles en  botones (esto es muy obvio, pero aun así nunca está de más recordarlo) y títulos para conseguir que tu lector siga leyendo un poco más.

Dentro de este apartado podemos encontrar los siguientes términos:

Como verás en general son verbos de acción. Invitan al movimiento.

✅Palabras de poder “mágicas”

La verdad es que esta división que te estoy indicando es de mi propia cosecha. Puede que no la encuentres en ningún sitio más.
Este último apartado es un poco especial. Porque son términos que son potentes simplemente por lo que nos hace sentir al oírlas.
Generan curiosidad, deseo o bienestar.
Así que aquí voy a utilizar lo que en mi casa se llama “cajón de sastre”.

✔Tú
✔Gratis
✔Regalo
✔Oportunidad
✔Exclusivo
✔Nuevo
✔Oferta
✔Probado
✔Vive
✔Extra
✔Quiero

Dónde utilizar las palabras de poder

Las palabras de poder tienen el gran beneficio de captar la atención de tu visitante o lector. Por lo cual son muy útiles para engancharle y que siga leyendo un poco más.
Las partes donde más se utilizan y partido puedes sacar a este recurso son:

• Titulares de artículos de blog.
• Títulos y subtítulos en los textos de tu web o páginas de ventas.
• Asuntos de emails (cuidado, algunas pueden ser reconocidas como correo no deseado).
• Llamadas a la acción.
• Posdatas de los emails.

Ejemplo de palabras de poder en acción

He sacado algunas imágenes de páginas que he ido encontrando por la red para que te hagas una idea de cómo y en que secciones utilizar estas palabras.
En primer lugar, te muestro una llamada a la acción de mi propia web. En este caso te invito a que te descargues la guía para vender más usando los textos de tu negocio.

Por otro lado, te expongo parte de la web de GetResponse. Un programa dedicado a todo lo relacionado con el email marketing de un negocio.

Aquí te muestro como ellos utilizan estas palabras para resaltar los beneficios de la contratación de sus servicios. Juegan con un aspecto muy importante del copywriting (el hablar de beneficios) y utilizan las palabras de poder para dar fuerza.

Y por último el encabezado de la web de Víctor Martín. Utiliza palabras como “conseguir” “descubrir” o “permitir”.

En definitiva, las palabras de poder dan fuerza al mensaje que quieres trasmitir con tus textos

Ahora te toca a ti. Tras esta breve información sobre las palabras de poder en copywriting analiza tus textos. Observa que palabras utilizas en cada apartado y si podrías darle más fuerza utilizando una palabra de poder.
Te sorprenderá el cambio que pueden dar en significado y en atracción.
Sin más, nos leemos en otro artículo.

Anabel